面对关税战，理性应对是“王道” 南通海门家纺外贸企业进行多元化布局

家纺产业是南通传统产业、特色产业，更是海门支柱产业、富民产业。历经40多年培育，以叠石桥为核心的海门现代家纺产业形成了涵盖“面辅料、研发设计、纺织机械、成品生产、市场渠道、仓储物流”全产业链的世界级家纺产业集群，产品远销全球130多个国家和地区。最近几年，叠石桥家纺产业加快培育“市场采购+跨境电商+海外仓+产业带”新模式，2024年，叠石桥市场线上线下成交额超1500亿元，跨境电商出口超4亿元。

从4月初开始，美国政府单方面发起关税战，不断升级对华关税，这对中美两国的经贸、科技等诸多领域的正常交流造成了干扰。当美国政府的高额关税突然袭来，海门的家纺产业在这场“没有硝烟的战争”中，外贸企业是否受到了冲击？工厂的生产线是否被迫按下暂停键？外贸企业又是怎样在关税壁垒中赢得生存空间，寻找生机？记者为此进行了走访调查。

“这是让我们走出温室的好机会”

4月24日，记者走进江苏鑫盛源卧室用品有限公司的生产车间，只见工人在生产线上正常生产，在底楼的成品库，还有很多没有出去的货物搁置在库。江苏鑫盛源卧室用品有限公司是传统的纯外贸企业，美国市场订单占该企业外贸总订单量的六成左右。公司副总经理彭超杰告诉记者，“这次美国增加巨额关税，对我们企业的影响还是蛮大的，目前订单都处于暂停状态。这几天，我们从产能开始着手，缩短上班时间压缩产能。与此同时，对已经采购好原材料的或者正在生产的原材料，有针对性地采取一些措施进行消化。同时，也在跟客户积极沟通，协商通过什么方式把已经生产好的货物运出去。”

尽管这波关税增加对企业有影响，但是企业没有失去信心。“我觉得对于传统的外贸企业来说，是个挑战，但也是个机会，因为我们之前一直在给美国的客户代工贴牌，长期以往一直处在‘温室’的环境下，不温不火，这次反而倒逼着我们去开拓中东、中亚和东南亚市场等其他国际市场，反过来想，这是让我们走出温室的好机会。”

“无需那么恐慌，去做更好的布局”

江苏牛赛网供应链管理有限公司是南通市跨境电商商会会长单位，公司“跨境电商+海外仓”业务做得风生水起。目前，该公司已在日本千叶建立了自己的海外仓，在美国的洛杉矶和德国的汉堡也有两个共建仓，这次美国发起关税战，虽然对他们公司有一定影响，但不是特别严重，因为他们早已在欧洲、拉美、东南亚、“一带一路”沿线国家、RCEP成员国等，布局了多元市场。公司创始人许燕城告诉记者，“其实我们也不需要那么恐慌，因为它只针对于美国市场，那么全球还有很多的市场，作为家纺外贸企业可以去做更好的布局。”许燕城认为，当下，针对美国市场，企业可以在价格的提升方面积极应对。同时，可以在供应链优化、企业内部管理、熟悉相关国家外贸政策等方面进行提升。

走进南通元久纺织科技有限公司，公司的车间内还是维持正常的生产秩序，工人忙着包装出口到英国、日本等国的四件套产品。公司董事长万俊告诉记者，“这次美国增加关税，对我们企业影响肯定是有的，但是我们提早就有预判，从去年下半年开始就往亚洲的日本、欧盟的英国、法国、德国、北美的加拿大等国家去布点了，原来90%的美国市场现在已经降到50%。”万俊认为，这次美国加征关税对企业的影响只是暂时的，从整体来讲，应该更是一个机会，让企业能做其他的更多市场，而不总是光盯着美国一个市场。

“调整策略重心，转向国内市场和其他国家”

美棉世纪（南通）贸易有限公司是叠石桥地区第一批接触跨境电商的公司，公司通过亚马逊网站以及自己的独立网站进入美国市场，采取的是直接面对美国消费者的“B2C”的营销模式。公司总经理陆赛勇告诉记者，“近期我们采取了应对措施，提高了终端的消费价格，上涨了20%左右。现在我们在观望的同时也在商谈相应对策，根据税率的变化来随机应变。未来，我们想还是要考虑进入国内市场，同时还向其他国家的市场进行拓展。”

同样做“B2C”跨境电商业务的南通美啦家纺有限公司与美国客商的业务也受到了一定的影响，公司也在终端做了相应的价格调整，总经理施燕华告诉记者：“我们也布局了其他国家的市场，预计未来我们的重心要放在欧洲、中东等国家，同时提高国内市场的占比，我们有信心能渡过这个难关。”

通讯员 陆新华 蔡佳楠 赵永根

校对 陶善工